亚马逊卖家老板的业务管理秘诀——宏观看方向，微观盯执行

一个亚马逊卖家公司和老板的苦逼每一天是如何度过的？

早上醒来，刷一圈朋友圈，看看酒肉朋友们昨晚去潇洒的照片，确认一下姐夫没有宣布什么扼杀亚马逊卖家的新规；

回到公司，看看各个账号昨日的销售量、销售额，开始为姐夫打工的一天；

重点关注一下各个账号库存数量，这段时间亚马逊又要开始收仓租了，货物是换标还是放弃呢，食之无味，弃之可惜，想想都心累。

上午十点，老板们开始了响应式工作的一天；

人事们拿着人员需求表格过来问我们针对人员短缺是招应届生培养，还是招现有经验的人，如果是前者要在公司建议培训机制，如果是后者薪酬要开高一点；

采购们拿着采购申请单要审批备货了，旺季马上要到，热销的不备货是不行的，积压的不处理也是不行的；

运营们针对积压的库存过来问是不是要销毁，还是换标，上一批新品卖不动的应该怎么处理，IPI指标已经差不多要到警戒线了，再不处理，旺季会很麻烦；

产品开发的同事发来一堆审核产品的表格，当下正在冲击旺季，新品多增加点也是一定要的；

一个早上都对着一大堆的业务数据，以及面对这数据背后所带出来的问题，脑壳疼；

财务部把应付货款和预计收款数字发了过来，想想发完员工工资之后，利润全部都在库存里面了。

就这样上午迅速地结束了，下午呢？重复这个上午的所有事情。

晚上，老板推掉所有的饭局，在家吃过晚饭，又打开电脑，看看自己的店铺产品的前台关键词排名，熟悉地登录各个VPS，简单看看后台的实时订单数据，其实不怎么看得懂，就是图个安心。就这样就到凌晨了……

那么问题来了，一个亚马逊卖家公司里面，每天要会产生多少数据？

运营端：流量、销售量、销售额、转化率、CPC成本、CPC转化率、ACOS、热销单品的订单及库存、FBA库存报表数据；

后端：采购数量、在途数量、已发出但未入仓数量、积压库存数量、可用数量、重点产品订货情况。

其实远远还不止这些。另外一个问题是，亚马逊卖家公司的老板，到底要掌握多少数据？在时间、精力有限的情况下，能掌握多少数据？

公司的业务管理，是一个“宏观看方向，微观盯执行”的过程。落地到亚马逊卖家的业务当中，电商的老板，除了要关注到整体的销售数据（销售数据、库存数据、广告总成本）之外，还能关注到业务执行的细节（单品转化率、新品销量情况、广告的ACOS、广告流量转化率），以便理解业务执行细节的细致程度。

但是，以目前广大中国卖家的现实来看，由于亚马逊对中国地区卖家的政策原因，并非所有的卖家，都可以在宏观和微观上把数据共享至公司的每一层组织架构。这是前Anker资深工程师创办的“积加ERP”提供的核心价值主张之一，即“体系、协同”。

积加ERP一个界面集成多套账号，解决亚马逊卖家公司老板“要”关注所有账号、品牌的数据的问题。如下图，一个界面可以看到所有账号每日的销量量、销量额，重点产品的销售数据明细。

而对于老板“能”关注到哪些数据，其实是提供了看到不同品牌、店铺的业务微观数据的“方法”，而不需要借助复杂、安全性较弱的各个VPS的切换。比如可以针对某个单品看不同日期的流量和转化数据，使老板对业务的关注直接到细节。

而对于积加ERP提供的另外一项价值“协同”，指的是在公司内部的非Amazon操作人员（比如采购），也可以在系统界面里看到产品在不同阶段的销量，从而对采购备货的把握更为准确。

其实，积加ERP并不仅仅是一款数据呈现的软件，而是一套完整的Amazon运营支撑系统，差评匹配订单并监控进度、修改Listing、创建广告、发起FBA、订单利润统计等均可以在系统内一站式完成，让大多数的Amazon后台操作可以通过积加ERP完成，实现“只要有网，就能运营”。